秒针系统与中国广告协会联合发布了《2023 KOL营销白皮书》，详细解释了2023 KOL营销6大趋势及2023 KOL营销6大实操指南，以下是根据该报告整理出的重点概览。
2022中国社会营销持续攀升，寓意着新锐广告主投入增加潜力大，尤其是新锐广告主/品牌主在2023年社会化营销预算变化高达81%，比去年增长了2%。KOL营销更是成了品牌营销重点，其比率高达66%。如今，KOL营销是品牌营销的重中之重，种草仍是KOL营销的核心诉求，但中国KOL营销目的却不再局限于此，品牌期待走向更多元化，助力拓展营销全链路。广告主在2023年对于KOL营销有三大目的，产品种草 (74%)，品牌传播 (65%)和带货转化 (64%) 。
品牌KOL营销活动评估指标为传播力（达成曝光），带货力（促进转化）和种草力（强化心智），而品牌营销活动带有不同的诉求。
人群扩圈：粉丝号召力，传播力
心智种草：内容影响力，传播力
节点专题引爆：传播力，粉丝号召力，带货力
新品大促：传播力，带货力
长效经营转化：粉丝号召力，内容影响力，传播力
中国平台的定位差异化和侧重造成了用户结构的不同，因此多阵地发展、多平台合作成了最新趋势，互相成就的同时多元引流可助品牌增长。
各平台差异化对比
微信：熟人社交平台，大事件自发传播，朋友圈病毒式刷屏
快手：依托人亦是平台，普惠机制，信任电商强复购
抖音：超大流量池，高效推流投放，低客单快速转化
微博：大众娱乐场，国民曝光机，助力热搜全国通
哔哩哔哩：年轻人的平台，UP主深度内容，沉浸式影响认知
小红书：趋势引领者，KOC 共创挖掘新赛道， 抢占心智
在用户结构上，小红书和微博的女性用户远超其他平台；微信拥有较多的中老年用户，而年轻用户在B站和小红书上较为活跃；快手的用户成绩分布更倾向于下沉市场，而微博和抖音用户则较多分布在一线和二线城市。
图中显示品牌在各主流社媒平台投放KOL的目标。其中抖音和快手上全域营销心智即成；微信和微博以品牌曝光为平台最大优势；小红书和B站则在产品种草方面效果颇显。
以下为各大中国平台的用户量级及特征、行业特征。整体而言，关注美妆和食品饮料行业的用户占比最多。
微博（国民社交平台）
用户量级：月活5.8亿
用户特点：女性用户多，用户年轻化，上线城市多
行业特征：行业偏向性不强
抖音（全民流量舞台）
用户量级：月活7亿
用户特点：男女用户平衡，用户年龄分布均衡，上线城市用户多
行业特征：相较其他平台，汽车用户占比显著
快手（信任文化腹地）
用户量级：月活6亿
用户特点：男女用户平衡，用户年龄分布均衡，下线城市用户占比高
行业特征：行业偏向性不强
哔哩哔哩（年轻人的种草社群）
用户量级：月活3.1亿
用户特点：男女用户平衡，年轻用户占比最高，下线城市用户偏多
行业特征：相较其他平台，智能消费电子用户占比显著
小红书（品质女性聚集地）
用户量级：月活2亿
用户特点：“她”属性显著，年轻用户占比显著，上线城市用户偏多
行业特征：相较其他平台，美妆和母婴用户占比显著
相较于2021，2022年的KOL整体人数上升了14%，其中KOC占比最多，为76%。众多平台中，小红书成为了KOC占比最高的平台，高达81%的占比率。中国整体数字人市场规模趋势稳定增长，虚拟KOL 增长显著，同比增长高达292%。
KOL营销面临的两个痛点
1. 内容的不确定性——如何筛选出契合品牌的红人，创造出优质内容。
2. 传播效果的不确定性——如何扩大红人与品牌合作的辐射面，用优质内容广泛吸引精准流量，并转化为实际销量。
品牌KOL甄选方法
测算达人CPE
根据各大平台提供的商单和行业标杆，实现KOL效果测量
精准的内容标签
智能化达人优选
除此之外，跨界、破圈不免是个打破困境的好方法，将内容引向多元性可推动流量增加。为保证营销的长期性，达人账号与品牌账号相互融合以及达播自播的矩阵构建势在必行。
其他推动品牌营销效果的方法
霸屏率SDR o 与电商转换密切相关 o 据同时期双十一电商数据对比发现，小红书的搜索场景下，与天猫美妆类销量TOP10品牌间高度重合，比率高达70% o 可按照需求进行内容营销效果评估和大人投放决策
Social ROI 跨域种草归因 o 可以科学评估KOL种草发文对电商后链路的转化效率，并且快速找到优质种草贴做敏捷加推 o 可以敏捷评估拉新效率和种草效率
根据人群属性（性别、年龄等）、人群洞察（基于消费者在社交媒体上的表达）以及兴趣圈层，细分化消费者。再按照不同人群标签或定制化话题，以指标数据寻找圈内或专题具有影响力的KOL，分别实现不同圈层的辐射及专题下的品牌形象的巩固。
「另类KOL：虚拟人」
随着时代的进步，虚拟人的商业价值快速飙升，在中国营销界也分得一杯羹。据秒针明鉴系统收录显示，虚拟人体量较去年同比增长292%。微博和Bilibili平台为虚拟人发展的主要阵地，占比近七成，比率分别为31%和28%。目前，虚拟人量级在各大平台上主要集中于腰尾部（T4&T5）。对于合作方向，除了各行业的品牌营销外，虚拟人也参与社会责任营销（e.g.,公益活动）及公共服务（e.g.，弘扬中国传统文化）。
最具商业价值虚拟人TOP10
一禅小和尚
柳夜熙
天妤TianYu
恋与制作人
伊拾七
阿萨AzA
洛天依
A-Soul乃琳Eileen
AYAYI
A-Soul嘉然Diana
此外，秒针推出“虚拟人商业价值评估模型”，通过虚拟人的号召力、活跃度、商业实践三个维度，结合秒针算法模型，客观评估虚拟人的商业价值，以便于挑选契合品牌的虚拟KOL。
总结来说，在中国营销市场，KOL为首要品牌营销方式。因此，在营销平台和KOL的筛选上都极为关键，需契合品牌形象的同时精准定位目标人群。另外，虚拟KOL亦是现代营销趋势。