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2022年小红书平台趋势

微播易于2022年发布了《小红书平台营销投放趋势》,详细分析了小红书平台营销价值,投放趋势,风向解读和建议。以下是根据该报告整理出来的重点概览:


1. 小红书用户深度参与内容生产,以高线年轻女性群体居多,向不同年轻层、一到三线城市和男性扩散。小红书平台拥有2亿月活用户,为一个高消费力,高粘性,高互动和年轻力为主的平台

2. 小红书相比其他中国热门内容平台有着更直观的内容形式,更全民化的内容生产以及高效的内容传递,更易接受的消费门槛。

3. 小红书对于年轻一代的互联网用户相当重要,小到衣食住行,大到重要人生时刻,越多年轻人带着“有用性和目的性”涌入小红书。小红书内容源于用户真实分享与表达,交换生活经验以及分享生活态度,如今小红书已经成为互联网年轻人的百科全书。


2. 小红书平台的内容延申扩展,从美妆独大变为参透生活领域的各个方面,覆盖全面场景消费品类。小红书内容从美妆、个护、时尚、美食、旅行、数码、娱乐、教育等各方面持续扩展。男性流量大规模入局且越来越多的男性用户来到小红书。(2021年男性用户占比31%,2018年17.4%)


3. 小红书平台鼓励优质内容,对内容、博主、用户进行标签化分类,实现更精准的内容推荐;采用CES(点赞+收藏+转发+评论+关注)评分机制,根据用户互动效果评分,让创作者笔记增加了被看见的机会。


4. 小红书优质的平台决策链路,通过不同场域之间的流动顺畅,满足用户消费决策路径上的不同需求,从浏览到搜索,用户真实选择,深度影响购买欲望以及决策。


5. 小红书平台站内电商,联结了用户、博主,打造品牌影响力,高效转化用户心智,形成独特的商业生态。


6. 小红书种草到第三方电商平台搜索、成交转化链路已形成,在小红书上获得的用户互动数据与天猫搜索人数之间稳定,平均一个搜索约有5-10个互动。


小红书平台投放趋势以及对于中国营销的重要性

  • 小红书营销投放优势凸显

从广告主角度,小红书平台订单采买量增大,小红书可商业化账号量大增,越来越多素人沉淀优质笔记展现出良好的商业合作价值。小红书2021年成交账号数量更是超越微博,占比增长达到39%

  • 小红书全行业营销投放量增长

美妆日化仍然是小红书营销投放布局最密集的行业,但是其他细分行业均呈现明显的增长趋势,其中IT网行业和家电的增速最为迅猛。

  • 小红书投放预算倾斜

主流行业广告主出现缩减腰部达人的投放预算、加大尾部、KOC和素人的合作。

  • 长尾达人是小红书重要资产

中长尾达人对爆文的贡献度大幅度提升,尾部、KOC的成交价格与CPE更具有优势


小红书营销投放方法建议


小红书平台“KCKU”投放理论分为以下:


1. 达人策略以及布局 (Kox)


6大维度筛选小红书优质达人:

  • 基础数据:账号精细标签

  • 受众匹配度:受众偏好评估

  • 内容质量:影响力评估

  • 商业质量:转化力评估

  • 成长质量:健康力评估

  • 性价比:执行力评估

2. 内容投放策略 (Content)

  • 爆文策略,基于诚实分享,突出内容利他实用性。众多内容类型,其中评测、榜单种草以及干货分享类的内容更容易出爆文。

  • 爆文笔记封面:强化图文设计感,突出主题;真实感吸睛;风格与品牌保持一致

  • 爆文笔记标题:设置悬念,引发用户好奇心;巧用类比,激发用户兴趣;强调效果,突出吸引点;标签前置,快速吸引眼球等

  • 爆文笔记正文:字数控制、内文关键词、围绕小红书主流话题、添加有热度话题。


3. 关键词策略 (Keywords)

  • 选择高热度、低笔记的潜力词埋入笔记。

  • 确立品牌核心关键词,指导主动搜索品牌。

  • 关键词排名优化占位 (详情可联系我们关于CSEO服务)


4. 助推工具策略 (Up)

善用小红书的营销加速器(活用小红书薯条、信息流广告以及搜索广告)。


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