中国抖音广告：有效数字营销综合指南
Douyin, the Chinese counterpart to TikTok, has become a dominant platform in the digital marketing landscape, making it an essential tool for businesses targeting China's massive and engaged online audience. This guide covers everything from Douyin's capabilities to advertising formats, bidding strategies, and best practices.
1. 抖音概述
在中国社交媒体平台的广阔格局中，抖音已成为一股强大的力量，以其短视频吸引了数百万用户的注意力。凭借其巨大的知名度和活跃的用户群，抖音为企业提供了一个有效广告活动接触目标受众的绝佳机会。在本文中，我们将探讨抖音的背景、关键统计数据、广告格式、抖音竞价平台，并为想要在中国成功投放抖音广告提供策略和优化技术。
2. 抖音背景
抖音由字节跳动于 2016 年 9 月推出，现已迅速成长为中国最具影响力的社交媒体平台之一。抖音拥有超过 6 亿的每日活跃用户，为品牌与目标受众建立联系提供了无与伦比的影响力。它已成为中国流行文化不可或缺的一部分，用户创造和消费各种各样的内容，包括对口型、舞蹈、喜剧短剧等。
主要统计数据：
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抖音拥有超过 6 亿日活跃用户，其中大部分用户群在中国。
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该平台平均每天用户会话时间超过70分钟，用户参与度很高。
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用户平均每天观看抖音视频的时间为52分钟。
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抖音的用户群以年轻为主，约 60% 的用户年龄在 18 岁至 35 岁之间。
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该平台在中国各个地区都很受欢迎，用户主要集中在一、二线城市。
3. 抖音的能力
抖音具有多种功能，包括：
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短视频制作和分享：用户可以使用各种编辑工具和效果制作长达15秒的视频。
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音乐库：抖音有海量的歌曲库供用户添加到视频中。
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社交网络：用户可以互相关注、点赞、分享和评论视频。
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算法提要：抖音的提要是根据每个用户在应用程序中的交互，根据他们的兴趣量身定制的。
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直播：一些用户可以向他们的关注者直播并接收虚拟礼物。
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电子商务：抖音已开始与电子商务平台整合进行应用内购物。
4、抖音广告形式
抖音提供多种广告格式，包括：
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信息流广告：这些是出现在用户内容提要中的广告。它们的长度最长可达 60 秒，但较短的视频通常更有效。这些广告可以包含各种号召性用语。
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品牌收购广告： 这些是用户打开应用程序后立即出现的全屏广告。它们可以是静态的或动态的，通常持续约 3-5 秒。
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TopView 广告：这些类似于品牌收购广告，但它们会在应用程序打开几秒钟后出现。它们的长度最长可达 60 秒，并且会在打开声音的情况下开始播放。
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挑战广告：这些广告鼓励用户参与挑战或竞赛。它们是吸引用户和生成 UGC（用户生成内容）的非常有效的方式。
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品牌效应： 这些是用户可以应用于自己的视频的特效、滤镜或贴纸。它们可以成为提高品牌知名度和参与度的有趣方式。
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抖音店铺：此功能允许企业在应用程序内设置虚拟商店。用户无需离开应用程序即可浏览和购买产品。
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直播广告： 这些是直播期间出现的广告。它们可用于推广产品或服务，并且可以包含指向产品页面或抖音商店的链接。
5、抖音广告平台：巨量引擎平台
巨量引擎是由字节跳动开发的先进广告平台，字节跳动是流行社交媒体平台 TikTok 和抖音背后的同一家公司。 巨量引擎于 2012 年推出，现已迅速发展成为中国领先的广告解决方案之一，并将其影响力扩展到全球市场。
巨量引擎的主要特点和优点：
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强大的数据洞察： 巨量引擎的优势在于其广泛的数据能力。该平台利用先进的算法和机器学习来分析用户的行为、兴趣和偏好，使广告商能够精确定位其所需的受众群体。通过访问大量用户数据，巨量引擎提供了宝贵的见解，使广告商能够做出数据驱动的决策并优化广告活动效果。
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跨平台广告： 巨量引擎通过提供对各种数字平台的访问而提供了独特的优势，包括 TikTok、抖音、今日头条（新闻聚合器）、火山小视频等。这种跨平台方法使广告商能够覆盖广泛且多样化的用户群，从而最大限度地扩大其广告活动的覆盖面和影响力。
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多样化的广告形式：巨量引擎支持多种广告格式，以满足不同的营销目标。从无缝集成到用户内容源中的信息流广告到交互式原生广告、全屏广告、品牌接管等，广告商可以灵活地选择最适合其广告活动目标和目标受众的格式。
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精准定位能力： 通过获取丰富的用户数据，巨量引擎为广告主提供精准定向能力。广告商可以根据人口统计、兴趣、行为、位置和其他相关参数来定义目标受众。这种粒度级别可确保将广告活动投放给最相关的受众，从而提高参与度、转化率和投资回报率。
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实时性能监控： 巨量引擎提供实时绩效监控和报告工具，使广告商能够跟踪其活动的有效性。展示次数、点击次数、参与率、转化率和每次操作费用 (CPA) 等详细指标使广告商能够做出明智的决策并随时随地优化其广告活动。
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高级优化策略： 该平台的人工智能优化算法不断分析活动绩效数据，识别模式和趋势，以提高定位精度并最大化结果。广告商可以利用这些见解来完善其广告活动、有效分配预算并提高整体广告效果。
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创意工具和支持： 巨量引擎提供各种创意工具和资源，帮助广告主开发引人注目的广告创意。从可定制的模板到编辑工具和创意专家的指导，该平台使广告商能够创建具有视觉吸引力和吸引力的广告来吸引目标受众。
6. 抖音广告竞价策略
对于抖音广告来说，采用有效的出价策略对于优化广告活动效果并达到预期效果至关重要。 以下是一些需要考虑的出价策略：
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每次点击 (CPC) 出价：CPC 出价是一种流行的策略，需要为抖音广告的每次点击付费。 通过这种方法，您可以设置愿意为每次点击支付的最高出价金额，平台的出价算法将调整您的出价以竞争广告展示位置。 每次点击费用出价适合专注于为您的网站或应用增加流量的广告系列。
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每千次展示 (CPM) 出价：每千次展示费用出价基于展示次数，即您为每千次广告浏览付费。 此策略非常适合提高品牌知名度和知名度，因为您需要根据广告展示的次数付费。 当您想要覆盖更广泛的受众而不必关注即时点击率时，每千次展示费用出价特别有用。
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每次转化 (CPA) 出价：每次转化出价可让您根据您希望用户在看到抖音广告后采取的特定操作或转化来优化出价。 您可以定义操作，例如应用程序安装、表单提交或购买，并设置每次操作的目标成本。 然后，抖音的算法将优化您的出价，以最大限度地提高在您定义的每次转化费用目标内实现所需转化的可能性。
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自动出价：抖音提供自动出价选项，利用机器学习和算法优化来实时调整出价。 通过这种方法，您可以提供广告活动目标和预算限制，平台的算法会根据这些参数优化出价以最大限度地提高效果。 当您想要简化出价管理并让平台的人工智能来完成繁重的工作时，自动出价非常有用。
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目标广告支出回报率 (ROAS)：对于专注于增加收入的广告活动，目标 ROAS 出价策略非常有效。 您设置一个具体的 ROAS 目标，表明您希望为广告支出实现的预期回报。 然后，抖音的算法会调整出价，以最大限度地提高广告支出回报率，确保您将预算分配给在创收方面能带来最佳效果的广告。
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出价调整：抖音允许根据各种因素（例如位置、设备类型和一天中的时间）进行出价调整以细化定位。 通过分析效果数据并了解哪些细分可以带来更好的结果，您可以调整出价以增加或减少对特定受众的曝光，或在更有可能转化的高峰时段优化出价。
优化出价策略：
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监控绩效：定期审查关键绩效指标，例如展示次数、点击次数、参与率和转化率。 确定需要改进的领域并相应地调整出价，以专注于表现出色的广告和受众。
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受众细分：利用抖音的定位选项根据人口统计、兴趣和行为来细分受众。 通过为不同的细分受众群创建单独的广告组或广告系列，您可以定制出价策略，以针对每个群体的独特特征进行优化。
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A/B 测试：尝试不同的出价策略、广告格式和创意，以确定最能引起目标受众共鸣的内容。 测试并比较各种出价方法的性能，以随着时间的推移完善您的策略。
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预算分配：监控不同广告系列和广告组之间的预算分配，以确保最佳分配。 将预算转移到能够带来更好结果的活动上，并根据绩效数据重新分配资源。
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季节性和趋势：关注可能影响用户行为的季节性趋势、事件和文化时刻。 相应地调整您的出价策略，以利用高峰期或与相关趋势保持一致。
请记住，出价策略应与您的广告系列目标保持一致，并且可能需要根据效果数据和市场状况进行持续调整。 定期监控、测试和优化是最大限度提高抖音广告活动效果的关键。
7. 抖音 Vs TikTok
抖音和 TikTok 虽然有着共同的基础，但已经发展成为迎合不同市场和用户群的不同平台。 抖音对中国市场的关注和TikTok的全球影响力使得每个平台都能够塑造和影响各自地区的流行文化。 了解抖音和 TikTok 之间的异同对于希望与目标受众有效互动的企业和创作者至关重要，无论是在中国本地还是在 TikTok 上进行国际化。
相似之处：
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短视频内容：抖音和 TikTok 都为用户提供了创建和分享短视频的能力，通常长度为 15 到 60 秒。 这种格式允许快速且引人入胜的内容消费，使其在用户中非常受欢迎。
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社交媒体集成：抖音和 TikTok 与其他社交媒体平台无缝集成，使用户能够在 Instagram、Facebook 和 Twitter 等各种网络上分享视频。 此功能有助于轻松跨平台共享并增强内容可见性。
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算法内容推荐：两个平台都采用先进的算法来分析用户偏好、参与模式和观看历史记录，以提供个性化的内容推荐。 抖音和 TikTok 共有的“For You”提要为用户提供了根据他们的兴趣定制的精选视频。
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流行文化影响：抖音和 TikTok 已成为文化现象，网络挑战、舞蹈趋势和模因均源自这两个平台。 他们在塑造流行文化、影响全球时尚、音乐和互联网趋势方面发挥了重要作用。
差异：
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区域可用性：抖音和 TikTok 之间的主要区别在于其可用性和目标市场。 抖音仅在中国推出，迎合中国受众，而TikTok则在全球运营，覆盖各个国家和地区的用户。
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用户群和语言：抖音的用户群主要是中国用户，而 TikTok 的国际用户群更为多元化。 抖音的内容主要是中文普通话，而TikTok支持多种语言，允许用户用母语创建和消费内容。
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内容审查和法规：由于内容法规不同，抖音和 TikTok 有不同的审核政策。 TikTok 作为一个国际平台，根据特定地区遵守不同的内容指南和当地法规。 这导致每个平台允许和限制的内容类型存在差异。
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功能和广告：抖音和 TikTok 提供类似的功能，但可能会根据区域偏好和市场动态而有所不同。 广告和品牌合作也可能有所不同，因为品牌会与影响者互动，并针对每个平台的目标受众提供特定的广告选项。
8. 抖音营销最佳实践
抖音营销为品牌与中国广大用户群建立联系提供了巨大的潜力。 通过遵循这些最佳实践，您可以创建有影响力和吸引力的内容，培养受众联系，并优化您的营销活动以取得成功。 请记住保持真实、拥抱趋势、与有影响力的人合作，并不断分析和迭代你的方法。 凭借奉献精神和执行良好的抖音营销策略，您可以在这个充满活力的平台上取得有意义的成果并提高品牌知名度、参与度和转化率。
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了解你的目标受众：在深入抖音营销之前，花点时间彻底了解你的目标受众。 研究他们的人口统计、兴趣、行为和偏好。 这些知识将帮助您定制内容和消息传递，以引起受众的共鸣，增加参与和转化的机会。
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创建引人注目且真实的内容：抖音用户重视真实性和创造力。 开发符合您的品牌声音和价值观的高质量、具有视觉吸引力的视频。 尝试不同的内容格式，例如对口型、挑战、幕后花絮或教育视频，让您的内容保持新鲜感和吸引力。
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拥抱趋势和挑战：及时了解抖音的最新趋势和挑战。 参与热门挑战可以帮助您的内容获得可见性和参与度。 对趋势进行独特的诠释，展示您的品牌个性和创造力，同时与目标受众保持相关性。
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利用KOL合作：KOL在抖音上发挥着重要作用。 与相关KOL合作可以扩大您品牌的影响力和可信度。 找出与您的品牌价值观相符并与目标受众建立真正联系的KOL。 就内容创作、挑战或产品促销进行协作，以利用他们的影响力并与他们的追随者互动。
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优化您的个人资料和主题标签：通过包含对您的品牌和产品的清晰简洁的描述来优化您的抖音个人资料。 使用相关关键字来提高搜索可见性。 此外，在视频字幕中使用趋势和相关主题标签可以增加在平台上被发现和覆盖的机会。
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与受众互动：与受众建立牢固的联系对于成功的抖音营销至关重要。 回复评论、参与对话并对用户生成的与您的品牌相关的内容表示赞赏。 这种互动有助于培养社区意识和忠诚度，鼓励用户继续参与您的内容。
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利用抖音的广告解决方案：考虑利用抖音的广告解决方案来扩大您的覆盖范围并瞄准特定的受众群体。 尝试各种广告格式，例如信息流广告、品牌效果和主题标签挑战，找到最适合您的营销目标的广告格式。 利用抖音的定位选项，确保您的广告展示给最相关的受众群体。
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分析绩效和迭代：使用平台的分析工具定期分析您的抖音营销工作。 监控视频观看次数、参与率和转化率等指标，以深入了解哪些内容能引起观众的共鸣。 使用这些数据来完善您的内容策略、优化您的营销活动，并根据用户反馈和绩效指标进行迭代。