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2022年中国视频号消费趋势的12个洞察

在疫情影响的大背景下,直播带货品类日渐丰富,并不断地满足中国广大群众多样化的消费需求,促进视频号电商生态繁荣发展,开启了视频号带货模式。日渐成熟的直播电商平台和更多元化的消费者,随着疫情的常态化,过去一年中国视频号直播带货销售金额增长15倍。


视频号内容生态的正向循环吸引了越来越多的优秀创作者,完成UGC原始内容的积累,同时提高用户留存度与互动,给创作者带来更多商业化的变现机会。作为后起之秀的微信视频号,加上微信庞大的用户基础并结合微信生态各场景,线上线下联动的账号矩阵布局,打造出强强组合。现如今,内容丰富多样性的视频号,提升产品体验并结合与加大对创作者和商家的扶持度,伴随着视频号人均使用时长,越来越多商家品牌入驻视频号,用户消费习惯逐渐养成,直播电商热度持续上涨。


友望数据发布的《2022视频号消费洞察报告》围绕着各维度分析了12个关于视频号消费趋势变化的洞察。


洞察1: 既是消费里也是生产力的爱吃,爱美,爱时尚的偏好

尽管这一年以来受到反复疫情的影响,仍然无阻消费对于体面生活的偏好,即便出行受限,消费者依然爱吃,爱美也同样爱时尚。根据报告显示,消费者偏好品类Top5 里有男装女装,美食饮品,护肤,日用百货和鞋类箱包。男装女装(29.44%),美食饮品(28.64%),和护肤(14.05%)占据前三消费者最爱买的品类,日用百货仅7.66%。


洞察2: 新崛起的消费势力 – 有钱又有闲的“银发一族“

随着日渐成熟和完善的直播电商平台,有一股不容小觑的新消费势力正崛起,这群活跃于视频号的“银发一族”,除了分享生活百态以外,对于时尚穿搭的热情和剁手程度,完全不逊色于年轻人,并默默撑起了一片蓝海。



洞察3: 占据“半边天”的“她经济”消费市场

占据“半边天”的女性消费市场,随着消费意识的转变,”悦己消费“ 逐渐成了女性消费的趋势。视频号的姐姐们开始追求着知性优雅和个性时尚的“悦己”消费特点来展现女性的知性美,独立和自信的一面。


洞察4: 高客单价消费市场潜力大

拥有广范围的视频号消费群体,同时具有一定的消费能力,运营者甚至可以透过私域和用户产生深度连接来提高转化。高客单价产品类似黄金首饰或是数码家电,在私域建立下的信任关系让消费潜力也逐渐释放。据红人装服务号数据显示,去年双11与中国黄金合作GMV破千万后,2022 “3.8 女神节“再度合作。


洞察5:消费者克制理性消费

基于中国视频号消费者克制理性的消费,反而价格低于百元且性比价高的实用好物更易激起视频号消费者的购买欲,销量占比预计将超过71%。


洞察6:春夏换季消费

换季期间,消费者既想要气质时尚的打扮,也想百搭显瘦的新衣。春夏换季就是消费时刻似乎已形成一个趋势,而热销服饰有气质衬衣,短袖T恤,时尚卫衣和经典小西装。


洞察7: 柴米油盐的日子,也爱休闲零食的生活

中国视频号消费者除了入手日常三餐必需品以外,也爱购买休闲零食生鲜过上讲究的生活。视频号上的热销美食饮品不仅有粮油调味,肉禽蛋,乳品烘焙,熟食包点以外,还有时令生鲜和休闲零食。


洞察8:精致护肤

中国视频号的消费者不仅仅除了女性对于精致护肤的需求增长,男性消费者对于这方面也逐渐重视。消费者偏好的护肤品类显示消费者对于精华和面膜需求量远比洁面类产品更高,可见单纯的洁面不再满足视频号消费者的需求。根据数据统计显示,面膜和精华品类商品销量于1至3月有明显的增长趋势。由此可见,精华和面膜类商品市场发展潜力巨大。

洞察9:精致装扮

随着中国消费者对于生活品质要求的增高和悦己理念的广泛流行,越来越多消费者购买彩妆商品来做精致装扮,香水市场发展空间呈现较快的趋势。根据消费者偏好的彩妆品类TOP5,中国视频号消费者偏好的彩妆品类显示口红,粉底液和香水是消费者购买欲最高的品类,1月至3月香水销量有明显的增长。


洞察10: 特色美食网络一线牵


网络世界把天南地北的特色美食让身在异乡的消费者也能一饱口福,通过视频号直播,让消费者购买各地16个省(市)的特色产品,好物云集送到家。越“土“的特产越吃香,各三农博主因在原厂地直播带货自家农产品,其视频号售卖的特色农特产销量都热销。




洞察11: “出圈“直播

想要提高下单率和延长用户观看直播时长,在直播带货时设置各种引流款能直接为直播间吸流并让商品热销。





洞察12: 便捷购买渠道

视频号的购物车功能上线后,所带来的一键购买,方便消费者购买,并提高了创作者的收益。当视频的播放量越高,关联商品曝光了也越大,销量也一拼提升,达成正比。据数据显示,关联视频的热销商品有麻辣萝卜干,粗腿训练器和拉力器。


根据友望数据统计所得,60.13% 视频号直播带货商品来自小商店。而便捷购买渠道,让不少有货源的商家免费入驻直播平台开店直播售卖,至于无货源的创作者则可选择于小商店对商品进行分销来赚取佣金。


然而自3月25日起,由于直播带货的要求更加严格有规范来保障消费者安全,加上视频号已停止对个人主体店提供橱窗服务,个人主体只能从与视频号合作的第三方服务商选购带货商品来进行直播。


随着疫情的常态化和视频号电商生态的繁荣发展,视频号直播用户参与度将持续增长,而直播带货品类逐渐丰富,并能持续满足广大中国用户的消费需求,视频号直播带货的发展潜力更大。


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