top of page
  • 作家相片Cherlyn

中国节日营销洞察

情人节是传统的爱情节日,几十年来一直是营销人员的重要节日。 2023年,随着年轻消费者的崛起,情人节营销的趋势发生了转变。 QuestMobile数据显示,情人节热度大幅上升,关注情人节的男性用户数量有所增加。 1月下旬,小红书、抖音等平台用户的内容创作热情开始高涨。两大平台在情人节相关的新增内容占比分别为47.6%和40.4%,堪称内容营销之王。


步入令人兴奋的 2023 年中国情人节内容营销趋势世界,探索正在席卷市场的三大变化:

  • 社群多维度交叉借势趋势令人振奋 —— 情人节“情侣独享”的传统观念正在淡化。 如今,它扩展到各种关系,包括自爱、亲友,甚至宠物!这意味着情人节现在是一个多元化的消费市场,品牌有无限的机会透过精心策划和定位的活动来吸引更多的消费者。

  • 不同平台有丰富的差异化营销模式—— 在抖音上,讨论围绕着用心和仪式感展开;而小红书则在建立情感联系和促进品牌定制方面蓬勃发展。尤其是送男朋友的礼物越来越受欢迎,表明男性的过节需求越来越大。通过了解每个平台的细微差别,品牌可以制定有针对性的活动来引起受众的共鸣。

  • 年轻用户正在推动对时尚、摄影、音乐和游戏的需求 —— 渗透率超过50%的前四大兴趣。 迎合这些偏好的品牌一定会吸引这一关键人群的注意力。

用户受众画像揭示了 2022 年和 2023 年令人兴奋的现象。

  • 男士们,听好了!您引起了我们的关注! 统计数据显示,男性用户的兴趣同比增长了 5.9%。

  • 呼唤所有年轻的情侣!调查结果表明,30 岁以下的用户比例增加了 13.5%,令人震惊。

  • 你准备好迎接大揭秘了吗?数据显示,来自一二线城市的用户增长了8%。

  • 受众画像证实,具有高线上消费能力的人群占比增加了5%。

内容营销在不断发展,这三大趋势正在塑造令人兴奋的新热点,您不容错过。 从“预热期”吸引的UGC和PGC,到最后一天势不可挡的“抢购促销”,打造轰动阶段性热点已成为终极目标。


随着情人节的临近,各大品牌纷纷准备推出密集的营销活动。 他们拨出巨额预算来推广他们的情人节定制和限量产品。 然而,在营销的早期阶段,品牌侧重于软广告来吸引消费者和培养品牌忠诚度。 对于美妆品牌来说,情人节是一个意义非凡的节日。 毫无疑问,小红书商家笔记中一半以上的内容都是关于美妆的,排名前十的品牌中有九个是美妆品牌。 这清楚地表明了情人节营销期间美容品牌之间存在的激烈竞争。


此外,值得注意的是,与送男朋友礼物相关的热门词汇和内容越来越受到品牌的重视。这凸显了品牌这几年对送礼人群和商品使用场景的拓展和培育。各大品牌也纷纷推出定制和限量的礼盒和产品,其设计、包装和商品名称均与情人节相关。这种做法迎合了用户在节日期间对“仪式感”的渴望,让消费者在购物的同时也能感受到节日的气氛。在此背景下,各大品牌纷纷采用营销策略吸引更多消费者,从而提升销售业绩。

当谈到与KOL合作时,精明的品牌都知道,表现出色的中腰部KOL才是王道! 据小红书数据显示,超过80%的情人节帖子是由粉丝数不到50万的KOL创作的。拥有 10 万和 100 万粉丝的中端 KOL,其内容拥有最高的参与度。

情人节是美妆、家电及相关行业竞争激烈的日子。 但不要害怕! 通过打造引人入胜的情人节主题内容,品牌正在提高他们的销售转化率并吸引他们的观众。 有趣的是,2023年情人节电商抢占中国市场的前10名美妆品牌全是国际玩家,而前10名家电品牌则全是中国国产品牌。


2023年情人节电商受众关注度TOP10品牌(美妆护理):

  • 兰蔻

  • 圣罗兰

  • 欧莱雅

  • 雅诗兰黛

  • 魅可

  • 花西子

  • 阿玛尼

  • 香奈儿

  • 迪奥

  • 珀莱雅

情人节是恋爱的季节,各大品牌纷纷推出最浪漫的礼物,俘获顾客的芳心。 随着美妆、食品和饮料品类占据主导地位,高端手表配饰也在热门的抖音平台上大放异彩。 百元以上的细分品类,可见消费者愿意为爱投资,品牌方收获天价转化率。 雅诗兰黛、圣罗兰、纪梵希等一线品牌在抖音的人气暴涨,情人节主题礼物更是登上热销榜首。


情人节套装已成为品牌提升客单价的有效途径,销量排行榜表明套装产品组合大受欢迎。 抖音直播依然是下单转化的必经之路。 虽然鲜花是任何情侣庆祝情人节的主食,但新兴的电子商务平台现在通过直播销售鲜花。 这些直播销售贡献了近80%的销售额,其中20-50元、100-300元的鲜花最受欢迎。 除了直播,内容平台也转向团购视频来推广鲜花,重点是浪漫和仪式感。 这些精明的策略和营销策略无疑增加了品牌曝光率,吸引了更多客户,并将销售额推向了新的高度。


2023年抖音渠道 典型品牌销售趋势(情人节相关产品销售额占比):

  • 圣罗兰——70.3%

  • 雅诗兰黛——63.2%

  • 纪梵希——51.5%

想要与您的另一半庆祝并沉浸在浪漫中?看看蓬勃发展的“浪漫经济”就知道了,它不仅鼓励送礼,还强调与您所爱的人一起体验节日场景的重要性。这种充满活力文化的一个关键因素是看电影,这已成为情侣们寻求亲密而有趣的约会之夜的主要方式。 谈到情人节,不可否认它对电影市场的影响 - 爱情片飙升至排行榜首位。


但这不仅仅与电影有关——情人节已经成为一种全球现象,激励着世界各地的消费者为他们特别的人寻找完美的礼物。 这个大规模的消费者假期催生了一系列迎合世界各地情侣的品牌和行业,美容护理品牌取得了特别令人印象深刻的成功。


总而言之,品牌是时候探索中国情人节不断变化的趋势,并挖掘它们所蕴含的巨大潜力了。 通过了解节日庆祝的多样性和包容性,针对不同平台量身定制营销策略,并迎合年轻用户的兴趣,品牌才能真正在拥挤的市场中脱颖而出。 在这个情人节季,不要错过与您的受众交流的机会。 随着浪漫经济的如火如荼,可能性是无限的!


想要了解更多,请与我们联系

27 次查看0 則留言

Comments


bottom of page