根据腾讯QQ广告发布的Z世代消费力白皮书，中国的Z世代人群（15-23岁）最庞大，大约1.49亿人，到2020年占据整体消费力的40%。Z世代消费力强且敢赚敢花，所以消费开始得早，主要品类的消费渗透率与上一代几乎不相上下。他们的每月平均收入高达3501元，尤其是19-23岁的在校Z世代，其中35%有多种收入来源比如：
校外兼职费用（67%）；
家人提供生活费（54%）；
校内勤工俭学工资（40%）；
奖学金（34%）；
卖二手物品（7%）
Z世代消费动机
为社交- 寻找认同的表达
65%的Z世代想跟朋友有共同语言，他们渴望社交但社交压力也很大，尤其课业繁重限制了与外界面对面的机会，因此他们通过消费来买出共鸣，吸引同好来维持朋友之间的共同话题，跟上圈内潮流希望更好的融入圈子。
典型消费态度：突破社交壁垒、维护我的圈子
为人设- 完成自我塑造
Z世代喜欢不断探索和尝试不同风格，他们通过消费不同品牌和产品来寻找适合自己的生活方式。他们处于了解自我的年纪，因此在找到适合自己的风格之前，Z世代表示他们想要拥有最新或之前没尝试过的一些独一无二的体验（如：限量款），加深自己的兴趣，打造自己的专属人设。
典型消费态度：探索自我风格、打造专属亮点
为悦己- 当下带来的爽和幸福感
大于50%的Z世代认同花钱是为了获得幸福感。由于兴趣养成需要长时间的累积，在这漫长过程中，他们会通过拥有心仪的物品享受瞬间带来的快乐，满足对幸福感的即时渴望。像是31%的Z世代已经开始使用分期付款，由于信用消费产品层出不穷，降低了年轻人的门槛，因此他们愿意支付更多的钱只为购买符合喜好的物品。
典型消费态度：把握当下活出自己、早买早享受
针对消费动机对品牌的启示及营销洞察
为社交：品牌需要扩大品牌影响力以满足年轻人爱社交的需求，建立更强的分享意愿，因此适合利用互动创新营销
为人设：品牌需要结合Z世代的兴趣，更好引起他们对品牌的关注和种草意愿，适合结合兴趣爱好的垂直营销
为悦己：品牌需要借助强社交链和社群的影响力，引导和加速Z世代的购买决策，适合植入社交场合的精准营销
那如何可以确定位这些人群呢？
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