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2024揭秘:掌握中国社交领域达人营销的动态

在快速发展的数字营销环境中,了解社交媒体和关键意见领袖(KOL)营销的最新趋势对于旨在保持领先地位的品牌至关重要。由秒针系统、秒针营销科学院和中国广告协会于2024年1月联合发布的《2024社交与KOL营销趋势报告》揭示了这些动态。这份全面的分析深入探讨了用户媒体偏好、行为趋势,以及品牌在抖音和小红书等平台上的战略意义。

 


用户媒体偏好和行为趋势

报告突出了一个重要转变,即短视频平台成为主要的娱乐和信息来源,超过了长视频和新闻平台。

 

平台如抖音不仅成为娱乐的去处,也是获取社会趋势和问题见解的渠道。用户不仅仅是被动消费者;他们与内容的互动,从受启发后搜索产品到信任视频下的评论,表明了品牌可以积极参与。

 

关键洞察:

  • 以社交媒体为支柱的短视频平台已成为日常娱乐和信息的首选,这表明内容在营销策略中的重要性。

  • 在这些平台上的直接搜索通常会导致更深入的产品探索,强调品牌需要保持正面评价并积极与受众互动。

  • 直播已成为一个重要趋势,用户喜欢与品牌直接互动,以深入了解产品、优惠和售后服务。


抖音(TikTok)和小红书(Little Red Book)用户分析

报告深入分析了中国两大平台:抖音和小红书上的用户行为,揭示可以指导有针对性的营销策略的偏好。


抖音:

  • 首选内容包括幽默、美食和对电影电视节目的创意重新诠释,直播重点关注电商和生活展示如零食、休闲装和家居用品等产品。

  • 用户倾向于主动搜索感兴趣的产品,特别是在休闲和零食类,表明了平台在影响购买决策方面的实力。


小红书:

  • 用户对时尚、美容、育儿和财务内容更感兴趣,对奢侈品牌和护肤品在直播和产品发现行为中有明显倾斜。

  • 该平台在内容消费和产品搜索行为方面的独特地位凸显了其在这类别中的品牌吸引和转化用户的潜力。


品牌投资趋势

  • 抖音:尤其在下半年,战略性投资于达人 (KOL)合作伙伴关系,跨越食品饮料、手机和婴儿产品等各个行业。值得注意的是,投资偏好因行业而异,一些行业偏爱头部达人其广泛的影响力,而其他行业则在不同达人级别之间进行多元化投资,以优化每次互动成本(CPE)。

  • 小红书:与抖音相似,品牌在小红书的投资集中在下半年,显著偏好中等级别的达人,因为他们的CPE最优。投资策略在各个行业中有所不同,凸显了根据品牌目标受众和预算最匹配的达人级别调整营销结合的重要性。



达人和内容策略

 

达人合作和内容策略的不断演变凸显了社交媒体营销的动态性。品牌越来越认识到与粉丝与其目标人群匹配的达人结盟的价值,以及他们可以创造与这些受众产生共鸣并吸引这些受众的内容。

 

《2024社交与KOL营销趋势报告》为希望在社交媒体和达人营销的复杂性中导航的品牌提供了宝贵的洞察。通过了解用户行为,战略性地利用达人合作伙伴关系,并制作引人入胜的内容,品牌可以有效地吸引其目标受众并取得有意义的结果。

 

欲深入了解这些洞察并探索如何将它们应用于您品牌的数字营销策略,请联系我们并讨论您的需求或在此处下载完整报告。

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