在2023年，以销售为导向的营销成为焦点，渠道营销变得不可或缺。QuestMobile的数据显示，随着促销政策的推出，品牌机会继续涌现。本文深入探讨了正在塑造2023年渠道营销未来的关键趋势和策略。
多触点营销的崛起
在线广告与离线渠道的整合比以往更加紧密。品牌不仅关注曝光，还关注多触点的转化。从在线触点到扩展触点，从内容渠道到销售渠道，营销策略在各方面实现了全面整合。
以销售为导向的营销：新常态
品牌正在制定全面的渠道战略，重点是增强协作渠道的自主性和自有渠道的转化效率。提供线下服务和产品的品牌通过曝光、会员和促销采取多渠道转化的方法。专注于产品销售的品牌正在跨多个渠道进行合作，利用渠道流量来推动销售。
品牌营销的演进
在初期阶段，品牌注重提高品牌知名度，同时关注渠道曝光和转化。然而，随着品牌成熟和销售稳定，重点逐渐转向维护品牌影响力。在2023年，各个阶段的品牌都强调销售转化。
公共和私人领域营销
品牌的目标是将流量引导到销售渠道，在自有渠道和协作渠道之间取得平衡。主要目标是通过采取多渠道策略减少流量损失。品牌正在使用广告内容、广告重定向、活动展示和促销信息来将流量引导到自有渠道，通常将所有自有渠道连接起来以提高流量的效果。
社交媒体：进入私域的入口
社交媒体平台对于扩展到私域至关重要，但私域的积累和转化需要专业的品牌管理。这需要与持续的营销活动和曝光相辅相成。品牌还在将流量引导到协作渠道，这是在竞争环境中巩固销售渠道的必要策略。
消费者行为和渠道曝光
品牌根据消费者行为和流行度选择产品进行渠道广告。例如，在餐饮行业，啤酒主要在线下餐饮场所消费，因此不太可能在电子商务平台上进行广告宣传。
营销支出的变化
品牌越来越关注具有更高转化率的渠道。趋势显示，支出从线下渠道成本转向在线曝光和流量引导。品牌根据营销目标制定媒体放置策略，通常在媒体和渠道曝光之间取得平衡。
渠道营销的未来
新的商业模式正在涌现，电子商务购物节正在失去吸引力。品牌正专注于具有更高转化率的渠道，不再仅仅依赖平台促销和假期。相反，他们正在跨所有渠道采取多触点营销策略，使电子商务平台更加专注于销售转化。
在2023年，品牌的焦点是销售转化，无论是在官方网站、应用、直播间和直营店等自有渠道，还是在电子商务平台、KOL直播间和代理商等协作渠道中。品牌正在将公域的流量引导到私域，构建转化路径。
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