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2023年导航之旅:全面指南,以销售为导向的渠道营销策略

在2023年,以销售为导向的营销成为焦点,渠道营销变得不可或缺。QuestMobile的数据显示,随着促销政策的推出,品牌机会继续涌现。本文深入探讨了正在塑造2023年渠道营销未来的关键趋势和策略。


多触点营销的崛起

在线广告与离线渠道的整合比以往更加紧密。品牌不仅关注曝光,还关注多触点的转化。从在线触点到扩展触点,从内容渠道到销售渠道,营销策略在各方面实现了全面整合。


以销售为导向的营销:新常态

品牌正在制定全面的渠道战略,重点是增强协作渠道的自主性和自有渠道的转化效率。提供线下服务和产品的品牌通过曝光、会员和促销采取多渠道转化的方法。专注于产品销售的品牌正在跨多个渠道进行合作,利用渠道流量来推动销售。


品牌营销的演进

在初期阶段,品牌注重提高品牌知名度,同时关注渠道曝光和转化。然而,随着品牌成熟和销售稳定,重点逐渐转向维护品牌影响力。在2023年,各个阶段的品牌都强调销售转化。


公共和私人领域营销

品牌的目标是将流量引导到销售渠道,在自有渠道和协作渠道之间取得平衡。主要目标是通过采取多渠道策略减少流量损失。品牌正在使用广告内容、广告重定向、活动展示和促销信息来将流量引导到自有渠道,通常将所有自有渠道连接起来以提高流量的效果。


社交媒体:进入私域的入口

社交媒体平台对于扩展到私域至关重要,但私域的积累和转化需要专业的品牌管理。这需要与持续的营销活动和曝光相辅相成。品牌还在将流量引导到协作渠道,这是在竞争环境中巩固销售渠道的必要策略。


消费者行为和渠道曝光

品牌根据消费者行为和流行度选择产品进行渠道广告。例如,在餐饮行业,啤酒主要在线下餐饮场所消费,因此不太可能在电子商务平台上进行广告宣传。


营销支出的变化

品牌越来越关注具有更高转化率的渠道。趋势显示,支出从线下渠道成本转向在线曝光和流量引导。品牌根据营销目标制定媒体放置策略,通常在媒体和渠道曝光之间取得平衡。


渠道营销的未来

新的商业模式正在涌现,电子商务购物节正在失去吸引力。品牌正专注于具有更高转化率的渠道,不再仅仅依赖平台促销和假期。相反,他们正在跨所有渠道采取多触点营销策略,使电子商务平台更加专注于销售转化。


在2023年,品牌的焦点是销售转化,无论是在官方网站、应用、直播间和直营店等自有渠道,还是在电子商务平台、KOL直播间和代理商等协作渠道中。品牌正在将公域的流量引导到私域,构建转化路径。


要深入了解如何利用这具有影响力的渠道营销策略,请立即联系我们。

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