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2023年双11购物节洞察报告:趋势、策略和消费者洞察

2023年双11购物节,中国电商圈里的标志性活动,然而它再度为数字消费主义设定了新的基准。根据QuestMobile 2023年双11洞察报告的分析,今年的购物节揭示了消费者行为、平台策略和品牌参与方面的显著变化。本文深入探讨这些趋势,全面概述了这个全球最大在线购物活动之一,其不断演变的格局。

消费者洞察与平台动态

2023年双11购物节见证了消费者行为和平台策略的转变。QuestMobile的数据显示,移动设备的购物应用日活用户(DAU)略有下降,从去年的7.3亿降至约7亿。然而,用户每日平均使用时长增加了约8.4%。这表明消费者参与度更深,说明消费者花更多时间浏览、比较,并做出明智的购物决策。


各大主流电商平台的用户画像

● 淘宝和天猫:国内电商领域龙头,这两个平台用户参与度相当高,其中淘宝的日活用户达到了5.32亿。用户画像多样,其中大部分群体为年轻、热爱电子科技的消费者,这些用户喜欢在电商平台里搜索不同种类的产品。

● 拼多多:拥有3.98亿日活用户,拼多多的用户以成本考量为出发点,通常来自三四线城市。该平台的生动场景营销和团购优惠策略吸引用户深入发掘性价比高的商品。

● 京东:日活用户约2.12亿,京东因其产品的可靠性和质量而备受青睐,特别是在电子产品和家电领域。其用户群体倾向于中年、经济能力较高,注重商品真实性和质量。


各大平台用户重叠

研究报告指出这些平台有明显的用户重叠度。例如淘宝和拼多多共享1.99亿重叠用户,表示用户对平台的优惠力度和商品选择多样性有共同的偏好。同样的,拼多多和京东两者的重叠(7794万)以及淘宝和京东之间的重叠(1.41亿)表示消费者不会只局限于某个平台,而是注重整体购物交易、体验和商品品质。


崭新的消费行为趋势 消费者越来越倾向于利用KOLs/KOCs(关键意见领袖/关键意见顾客)进行跨平台比较,并在其社交圈内积极分享见解。这一趋势强调了社交认证和同伴效应对于消费者的购买决策起着日渐增长的重要性。 平台策略:转向理性消费 在2023年,平台明显转向推广“低价”,脱离主打高价位产品的营销策略。这一变化反映了平台把目光投向理性消费, 借此与厌倦过于夸张的销售宣传的消费者产生连接。 内容平台与消费者的互动 抖音(TikTok)和快手(Kwai)等内容平台在电商中继续发挥重要作用,通过直播和内容创作吸引新用户并与他们进行互动。例如,在节日期间,抖音和快手分别新增了超过2100万和1900万用户。这些平台面向以内容为主体的年轻族群,并强调互动和有趣的购物体验。

2023年双11购物节,中国电商圈里的标志性活动,然而它再度为数字消费主义设定了新的基准。根据QuestMobile 2023年双11洞察报告的分析,今年的购物节揭示了消费者行为、平台策略和品牌参与方面的显著变化。本文深入探讨这些趋势,全面概述了这个全球最大在线购物活动之一,其不断演变的格局。


2023年双11购物节为电商不断演变的市场趋势提供了宝贵的洞察节点。从朝着更为理性的消费行为转变到平台和品牌的战略调整,这些趋势为在线零售的未来提供了一瞥。从淘宝的丰富多样化到拼多多的折扣优惠,以及京东的商品质量,每个平台都面向不同的消费群体。此外,内容平台的不断崛起和强调理性消费也是塑造电商未来的趋势。在国内激烈的数字市场中,深入了解这些洞察能帮助企业和营销人员有效地制定营销策略。

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