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2021年抖音电商生态发展

2020年,线上消费需求迅猛增长,抖音电商成为行业热点。 “短视频+直播” 作为商品与服务展示的舞台,一头连着用户,一头连着商家,抖音电商触发了超过6亿日活用户的海量消费需求,实现了用户兴趣到消费变现的高效转化。

  • 电商行业的新格局

1. 线上消费逆势而上,中国线上零售规模稳居全球榜首

2020全球受特殊事件影响,整体零售业消费呈放缓趋势. 据eMarketer预测,2020年全球线上零售市场规模达到4.28 万亿美元,年增长率为27.6%。在2021年,线上零售发展势头不减,预测仍有14.3%的增长,同时,线上零售占社消总额的比重越来越大,约为19.5%。


2. 直播电商成为消费增长新引擎 直播电商是以视觉化商品内容为核心,缩短消费链路,同时吸引企业和消费者加入。

从直播电商市场供给侧来看,2020年新增直播产业相关企业超过2.8万家,同比增长5倍,据数据显示,截至2020年高达3.9万家


从直播电商市场需求侧来看,据CNNIC数据显示,截至2020年12月,电商类直播用户规模为3.9亿,占直播整体用户的62.9%,较2020年3月增长了46.4%,是目前增长速度最快、增长规模最大的用户类型。


在政策驱动直播电商良性发展的环境下,直播电商的供需关系也促进了直播电商高速增长,据第三方统计,在2020年,直播电商交易规模超万亿元,年增速高达142%,领跑电商大盘。目前,直播电商的市场渗透率仅8.6%,未来仍存在巨大的增长空间。



  • 抖音电商开启 “兴趣电商” 新时代

1. 抖音电商生态快速成长,定位 “兴趣电商”,抖店GMV一年增长50倍

2021年初,抖音电商紧密连接 “用户、商家、达人、机构&服务商” 的生态初成,并在抖音电商生态大会上,正式推出 “兴趣电商” 新概念。在过去的一年,抖店作为在抖音电商生意经营的入口,交易额飞速增长,2021年1月较去年同期增长超50倍。随着抖音电商成为越来越多品牌、商家的长期经营阵地,一条全新的线上零售赛道初具规模。


  • 新模式催生抖音电商新生态

1. 用户: 更年轻、更庞大、更高消费力 抖音电商用户,女性是购买的主力人群,近半年男性增速更快。 年龄分布: 80/90后年轻用户占绝对优势,95后增速最高。 城市:一线/新一线与四线城市双头并进。

上海、重庆和北京成为2020年度最热爱购物的城市 用户消费产品类型 时尚、新品、养生


2. 达人:抖音电商成为百万达人收入的重要增长点

抖音电商创作者和人均收入规模持续高速增长,2020年下半年较上半年GMV同比增长了588%,截止2021年1月,获得电商收入的主播已超百万。

创作者年龄18~45岁为主

创作者分布TOP3省份 广东、浙江、江苏省


3. 商家:百万商家踊跃入场,全品类商品在抖音电商高速增长

2020年度抖音电商TOP30细分品类进行分析,2020年下半年对比上半年,

GMV增量最高 女装、珠宝黄金、美容护肤、男装、童装、二手奢侈品等细分品类

GMV增长最快手机、艺术收藏、钟表类、内衣类、童装、酒类等细分品类


抖音电商成为新商品的引爆场 :抖音电商是海量用户热衷的追 “新” 胜地,在用户旺盛的新品需求下,各个行业纷纷在抖音发布新品,平台的新品呈现出六大“新特征”:“新营销”、“新设计”、“新场景”、“新功能”、“新成分”、“新技术”,并覆盖各个行业。


  • 生意增长新模式 :抖音电商 “FACT经营矩阵”

  • Field 商家自播 :商家自播是日销经营的基本盘,成为商家增长的重要力量。在自播中,商家对于品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等关键运营节点拥有很强的把控力

  • Alliance 达人矩阵:达人矩阵是生意增长的放大器,许多商家与众多达人建立了紧密的联盟合作关系,商家生意随着达人能力和数量的增加而快速成长

  • Campaign 营销活动:营销活动是规模销量的爆发场。一系列营销Campaign赋予了抖音电商节日化、主题化的营销能力,为用户不断创造在抖音上消费的理由和心智,并借助规模化的流量聚集效应,在短时间内引爆高成单的集中交易,是商家借助平台资源快速成长的重要方式。

  • Top KOL:头部大V。头部大V是品效双赢的宣发地。品牌与明星以及头部达人等Top KOL的合作,可以帮助品牌实现品宣和销量的 “双引爆” 。明星和头部达人,借助他们强大的粉丝影响力和人设背书,制造热点营销事件,帮助品牌迅速破圈,一举达成 “品销双赢” 。

完整报告请点击这里下载。

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