银发力量崛起：抖音引领的中老年消费市场机遇

Alice
9月10日
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中国数字化进程正以前所未有的速度演变，其中最引人注目的现象之一便是“银发族”的崛起。曾经被视为边缘群体的中老年消费者，如今已成为电商与数字化互动的核心力量。在抖音等平台上，老年人不仅是浏览者，更是积极塑造购物、广告与内容消费趋势的重要推动者。

本文基于飞瓜数据、飞瓜品策及飞瓜易投的联合洞察，探讨互联网普及率、消费习惯与广告策略如何相互融合，使中国的银发经济成为最具潜力的增长前沿之一。

银发网民的崛起

中国网民规模已从2018年的8亿人增长至2025年的11.2亿人，互联网普及率逼近80%。尽管年轻用户依然是增长的主要动力，但中老年群体的扩张正重塑数字化市场格局。近年来，新增网民中有三分之一以上来自50岁及以上人群，这一群体如今超过1.6亿。政府推动的“数字适老化行动”等项目，加速了老年人数字素养的提升和智慧养老服务的普及。这一快速采纳趋势，使银发一代从被动的观察者转变为活跃的线上消费参与者。

消费偏好与动因

银发经济群体构成多样，从仍在工作的“50后”到已退休的“80后”及更高龄层均涵盖其中。尽管人生阶段各异，但其消费动因呈现三大共性：自我关怀、社交互动与健康维护。

花卉与园艺用品尤受青睐，既体现个人雅趣，也具备馈赠意义。
酒类消费依旧是社交餐饮与养生传统的重要组成。
新鲜农产品契合营养与真材实料的需求。
珠宝与文玩收藏则承载自我认同与文化传承价值。

这些选择展现出双重逻辑：既追求“悦己”与生活品质，也通过礼赠与共享获得社会认同。

性别化的消费特征

男性更倾向于购买书籍、酒类与收藏品，体现其在文化或社交层面的追求。女性则在珠宝、护肤、花卉及健康补剂上兴趣更浓，凸显优雅、活力与自我犒赏的消费心理。这也意味着营销策略需具备场景化特征：男性更容易被文化叙事与社区归属吸引，而女性则对围绕美丽、健康及仪式感的营销内容产生共鸣。

关键消费品类

时尚服饰是银发消费增长的快车道。女装需求尤为旺盛，主要集中在50–299元价位，偏好丝绸、亚麻、羊毛等高品质面料的连衣裙与羽绒外套。男装则以衬衫、夹克和POLO衫为主，强调透气舒适与松弛剪裁，兼顾实用性与中国传统美学的细节呼应。

健康产品是银发群体消费的核心。50岁以上人群已占到保健品消费者的五分之一以上，主要需求集中在助眠、关节、消化与免疫调理。维生素、矿物质与蜂蜜类产品销量领先，而褪黑素与食药同源产品正快速增长。值得注意的是，复购率不仅取决于功效，还依赖口感与使用便利性。兼具健康功效与愉悦体验的产品更能获得持续青睐。

有效的广告策略

突出舒适度、功能性与可靠性的广告策略，往往比单纯强调新奇或身份更具成效。时尚、健康、居家与金融领域受益尤为明显。抖音是银发消费的核心阵地，其中，巨量千川与巨量星图承担了大部分广告投放与传播任务。最佳实践是在付费投放的同时结合达人故事化内容，既保证覆盖率，又提升真实共鸣。

内容形式正快速演化。短剧在食品领域效果突出，将产品植入家庭情感与文化叙事中；保健品则通过强调信赖感的直播带货表现最佳；而时尚类产品则依赖达人试穿与礼赠场景，强化与消费者及其家庭的情感联结。

（巨量千川：字节跳动旗下抖音电商广告平台，助力品牌与商家实现销售与流量增长。巨量星图：字节跳动旗下达人合作平台，连接品牌与抖音创作者，推动内容与营销融合。）

银发经济的未来塑造

中国银发经济正在成为数字商业的重要支柱。随着互联网渗透率提升、政策支持与生活方式升级，中老年消费者正重新定义数字时代的“优雅老去”。