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抖音618好物节电商趋势

根据飞瓜数据平台“2021年抖音618好物节“ 数据统计,2021年抖音618好物节 播放量为360.4亿,直播总时长达2852小时,直播间单场破千万的成交额高达153个。今年抖音618销售热度同比去年有大幅增长,商品平均客单价提升3倍。


今年抖音618好物节分为预售期和活动期两个阶段,抖音面向全量商家给予15% - 30%的补贴,搭配定金预售、分期免息等方式,极大降低用户的消费成本,也提高了预售期热度。

预售期商品数据 :

3C数码及本地生活品类表现突出 。在预售期间领跑,通过新品预售及分期免息的方式,提前锁定用户,带动了手机、大家电等3C数码家电等高客单价商品的销量。同时,3C数码家电通过“付定金满减”活动提前锁定用户,仅预售期5天总销售额均超过5000万。

另一方面,抖音与京东在618前夕达成年框200亿合作,京东全量商品接入抖音,用户通过抖音购买京东商品将无需跳转,并享受京东提供的物流、售后等服务,极大提高了用 户的购物体验。活动期间,京东联合明星和百万号开设了多场品牌直播,主推高价美妆。凭借头部主播的影响力迅速打开市场,培养粉丝消费习惯。618期间京东超过95%销售额来自明星红人推广。


除此之外,抖音也在今年加速推进本地生活业务。可以发现活动期间,旅游线路、电影演出票务、食品卡券等品类销售增幅明显,有效促进线下门店营收而虚拟充值也成功入场打开销售新渠道。


618 销量增幅 品类数据 1. 酒店/客栈/公寓旅馆 2. 本地生活服务 3. 农机/农具/农膜 4. 农用物资 5. MP3/MP4/录音笔

6. 钻石/翡翠/黄金 7. DIY电脑 8. 平板电脑 9. 保健食品/膳食营养补充食品 10.节庆用品/礼品


随着品牌自播的带货优势逐渐显露,各个行业的品牌商也在本次618期间入场增加推广频率。比如像传统食品品牌「五芳斋」就借“抖音超品节”和“端午节”流量,将大促于传统节日联合。早在活动前3个星期前(5月25日)就在抖音进行预热推广,与多个商品联名,获得商品的助力从而达到更高热点话题。在6月初(端午节前)加大推广力度, 如品牌自播、头部红人和明星推广,平均每天超过170场直播关联,借助节日热点提高品牌销售转化获取更高销售总额。

点击这里下载完整报告。

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