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小红书产品种草策略

小红书坐拥国内优质的高净值活跃用户群体,4.5亿的注册用户,用户除了年轻化,女性用户更是占据78%,他们消费力强,超过9成的用户习惯性在小红书了解商品信息。小红书最大的吸引力就是以种草的方式去让消费者心甘情愿去买单被种草的产品。

以下是小红书产品种草的攻略:


1. Product 产品投放策略

  • 产品特性是引爆小红书的底层因素,以刚需+高颜值+低价+一级电商店铺且DSR(卖家服务评级系统)高评分的商品去种草用户。除了产品的特性,品类更容易被热烈讨论。在2020年下半年,小红书热门Top1000个商品中,美容护肤商品数量占比最高,高达67%,这说明美容护肤类的内容讨论度更高。排在第二位的是精致彩妆,占比21%,但是与首位的美容护肤商品相比还是有一段差距。


2. Keyword 关键词投放策略

  • 搜索页是形成品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径。越来越多的用户把小红书当做搜索工具,据统计,90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书行为。60%流量来自搜索页,包括品牌词收录、热门话题收录、品类价值关键词收录以及品牌落地页运营管理。品牌需要合理布局关键词,有效提高内容被主动检索的概率。

  • 从品牌,产品功能、竞品以及平台热点和电商节点等层面出发,进行辐射式拓展,衍生出关键词,再通过大数据及人工分析,了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度,最终确定品牌关键词,层层筛选,确保最优关键词。

3. Content 内容投放策略

优质的内容及运用套路能大大提升投放效果和效率。根据微播易交易平台上小红书订单交易数据(2020年1月1日-2021年3月31日),评测、清单和干货内容最容易出爆文,让用户被种草。

  • 小红书的六大种草套路:

1. 多找结合点 - 可以以用户痛点为核心,例如:借势明星,点透用户防晒还要“美白”但看起来“素颜”的需求。

2. 注重首图 - 使用前后对比图,真人生活场景,忌P图过度或盗图。例如:防晒品牌,以真实不造作的后背,显而易见的防晒效果对比。

3. 设置矛盾 - 抛某个问题的看法或者困扰、设置产品无关痛痒的争论点或评论区设置争议性评论并置顶。产品的好评或差评可以很两极化,博主可以清晰表达个人态度,并且让用户们去热烈讨论。

4. 标题党有讲究 - 顾名思义,以标题做爆点。以戳痛点,找共鸣、深挖成分优势、多用量词更直观。例如:配合年轻化的小红书用户,以“十大”“平价”“学生党”聚焦细分场景需求。

5. 视频+文字结合 - 有视频的同时,有完整的文字内容。

6. 文案通俗易懂 - 用通俗的语言阐述干货且专业的观点,切入口独特,态度必须真诚。


4. KOX投放策略

  • 选对达人能让投放事半功倍。不同的小红书达人占据不同的优势,比如说KOC,这些达人通常是以粗推的方式推广商品,他们是口碑、真实和氛围担当。利用KOC的优势,做真实晒单反馈,外加买家秀辅助,让用户被种草。

  • “腰部KOL”,是种草力和专业性担当。这类KOL是以精推的方式,垂直中草圈层,他们专业背书,能精准触动用户的心。

  • “头部KOL”,这类型的KOL在小红书占比不多,但是他们的实力却不容小觑。这类型的KOL能快速打造热度,高度覆盖,然后触达粉丝跟风效应,从而提高调性。这群KOL是小红书里的质感和影响力担当。他们的一个推荐或差评,绝对有能力影响产品的销量。

5. Schedule 投放节奏策略

有条不紊地投放节奏,有序收割。品牌成熟度不同在小红书投放节奏策略不同。

  • 新锐品牌:Makeup模型(投放节奏类似女性化妆过程,因而得名“makeup”)

新锐品牌突围拼的是速度,集中铺量,快速形成口碑效应和产品认知。从小红书精致入圈,奠定社交爆款基础,进而辐射其他场景的社交平台。


蓄势:利用KOC迅速铺量充当“SEO”功能,多关键词反复洗脑式触达,集中大爆款,奠定新品牌新产品的认知基础。

养草:中腰部垂类评测、攻略化干货式专业种草,强化口碑。

引爆:引入头部资源+颜值类美图攻势,提升质感。

破圈:跨垂类中腰部达人玩转创意,破圈次元壁更吸睛。

晒单:素人级跟风晒单,打造投放细节,提升层次感。

  • 成熟品牌:Sun模型

成熟品牌以日常稳投为主和节点集中大投。


日常稳投:以中腰部垂类达人为主,以保持品牌声量为重。

节点集中大投:节点全域资源覆盖,话题加持,多层次快速心智种草。例如:Tiffany打造蓝色情人节,在214情人节、520告白日和七夕。Tiffany在情人节期间主打蓝色情人节概念,让用户将Tifanny Blue视为最佳情人节礼物。


如果你打算在小红书上推广品牌,请联系我们定制专属方案。

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