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奢华新纪元:中国奢侈品市场的关键趋势

概述中国个人奢侈品市场

中国的个人奢侈品市场在2023年经历了动荡的复苏。尽管受到疫情的冲击,市场在全年仍保持了两位数的增长率,尽管条件波动较大。然而,2024年第一季度的复苏势头因海外消费的回升,尤其是在日本市场的回升而受到抑制。

在主要国家高收入群体的人均奢侈品消费对比中,中国的潜力是发达国家的两倍以上。此外,中国拥有仅次于美国的第二大中高收入消费者群体,该群体年均增长率达21%,远远超过其他国家。


在变革中茁壮成长:中国消费者的四大关键趋势与洞察

趋势一:细分市场差异化和追求独特价值

轻度用户:将奢侈品视为“奖励”

轻度用户(2023年奢侈品消费低于5万元人民币)通常为特别场合或自我奖励而购买奢侈品。预算限制使他们更喜欢经典、百搭的产品。这一群体包括大学生、白领和首次购买礼物的男性。他们的购买过程历时2-6个月,涉及谨慎决策和来自各种信息源的广泛研究。


中度用户:将奢侈品视为“象征”

中度用户(2023年奢侈品消费在5万至30万元人民币之间)通过高价商品如珠宝和手表寻求社会地位和身份认同。这一群体包括精英白领、企业管理者、企业主和海外留学生。


重度用户:将奢侈品融入“日常生活”

对于重度用户(2023年奢侈品消费超过30万元人民币),奢侈品是一种生活方式。他们寻求独特的服务和卓越的奖励,购买高端珠宝、手表、宠物用品和家具。这一群体包括大城市的富裕女性、企业主、高级管理人员以及在国外学习的超高净值家庭子女。


趋势二:高级决策和多维度信息搜索

“看-搜-买”消费者心态

研究显示,66%的受访者在购买前会主动进行调查,关注产品细节、价格、排名和新季发布。随着消费者越来越成熟且花费更多,他们的搜索兴趣也在加深,从基础教育扩展到造型建议和核心品牌价值。


趋势三:理性消费与回归官方渠道

50%的消费者计划在2024年采取谨慎的奢侈品购买方式,进行充分的调查后才购买,而48%的消费者打算减少奢侈品开支。


官方为首选渠道

品牌官方渠道是消费者的首选。62%的消费者更喜欢通过官方渠道了解品牌。









趋势四:拥抱前沿技术

超过90%的消费者对在奢侈品营销中灵活使用先进技术充满热情,特别是在个性化服务和高效推荐方面。消费者期待在整个购物过程中看到新的AIGC应用,包括:

  • 通过图像识别提高信息搜索效率。

  • 精准的个性化产品和新品牌推荐。

  • 360度、逼真的虚拟试穿。

  • 包括24小时智能系统在线支持的综合购物指南。

 

中国的个人奢侈品市场既有挑战也有机遇。品牌必须在短期不确定性中导航,同时战略性地为长期增长定位。理解并适应消费者趋势——细分市场、先进决策、理性消费和技术整合——将是成功应对这一不断变化的市场的关键。



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