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品牌在中国如何通过产品种草来提升销量

在中国,许多品牌为了吸引更多的消费者来提升销量,在社交媒体种草是非常常见的方法。好物推荐、经验分享等内容是常见的种草方式,针对用户消费欲望的内容进行种草,虽然很多时候能抓住现时代用户的浏览习惯,却往往因为“急于求成”而逐渐失效。


在中国知名的社交媒体上,包括小红书、抖音、快手、微博等平台的年轻用户对种草内容逐渐变得更加理智,并且对与一些品牌、产品或是博主的原生内容也开始产生了质疑,为此对这些品牌打上了过度营销、宣传等标记,甚至破坏了品牌长期建立的“信任”。


品牌种草新打法


中国目前流行的种草其实是另一种内容营销,虽然是针对用户的消费欲望,但是用户逐渐对内容的质量提出更高的要求。

  • 内容推动产品销售

长久以来,内容营销即为品牌与用户之间的互动,品牌基于产品的某个卖点,用生活中比较常见的场景来承载,实现了卖点与品牌本身的关联,让消费者记住品牌,品牌也凭借内容带来流量,这就是内容驱动流量的比较常见的玩法。


如今,品牌种草对于内容产生了变化,从内容产生互动变成靠内容推动销售。比如说电商直播,主播通过讲解或使用产品来推销产品;KOL则是通过知识、段子等形式输出产品卖点,使用场景感染客户,达到销售的目的,实现品效合一。

  • 内容创造品牌认知

除了推动销售,内容还能够在一定的程度上创造用户对品牌的认知。许多网红品牌能够迅速出圈,就是因为内容构建了品牌的认知,并在将品牌的调性、气质和个性融入到营销中,带给了用户更直观深刻的体验。


比如在新消费时代成长的喜茶(Hey Tea),中国大陆著名的连锁茶饮品牌,之所以能迅速被年轻人认可,就是因为品牌懂得在包装设计、产品味道、文化属性以及跨界联名玩法等各方面打造品牌,实现了从产品输出,到体验与文化的输出,强化了新式茶饮品牌的理念,让喜茶文化深入人心。

  • 内容创造新领域

内容能为消费者构建起全新的消费领域,如抖音、小红书、微博、快手等社交媒体不仅拥有社交功能,也已经逐渐变成消费者获取产品信息和了解产品体验甚至决定消费购买的渠道。


随着网络技术的发展,种草形式呈现了多样化,图文、直播、短视频等形式逐渐被用户接受,消费者拥有了消费与传播的双重身份,也让“拔草”营销场景变得更加多样化。同时品牌也构建起了社交、内容、电商等全新的消费链路,如电商直播则是品牌内容营销构建后的新货架。

品牌在中国应该如何通过社交媒体来种草


品牌应该更加针对产品以及用户的属性来挑选合适的社交媒体平台,而通过选择高质量并合适的博主所产生的原生内容来进行种草。许多品牌习惯于通过量化内容营销来吸引用户,却往往忽略了内容优化的步骤。品牌应该通过用户的使用场景跟使用习惯来更有效地对这些用户进行种草,来更有效地刺激购买欲望。


想要达到超越一般的种草效果,我们提供的CSEO服务能帮助品牌多种传播途径提升品牌口碑和销量。我们能帮助品牌通过评测、问答、种草等形式使企业品牌和产品更广为人知,通过CSEO优化品牌内容,实现霸屏+带货的效果,综合提升用户在搜索时的品牌关注度和讨论热度。从第三方/消费者角度的推荐,更具说服力,可极大提升品牌的正面信任感,进一步提升品牌转化和影响力。

  • 高质量内容与发布

我们拥有专业的内容创作编辑,并通过公司自有与合作的素人账号及KOL账号,进行联合发布,打造最真实的评价效果,让品牌信任度飙升。

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我们通过不断研究最新的搜索引擎技术,时刻保持对产品搜索规则的敏感性。针对平台的搜索规则,进行品牌内容排名的提升,占领最新的搜索引擎结果,让品牌曝光展现无处不在。让客户收获满意效果。


案例参考:

  • 小红书CSEO种草案例分享:鬼塚虎 Onitsuka Tiger

  • 微信CSEO种草案例分享:信和集团

想要了解更多有关中国品牌种草的策略,请与我们联系

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