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中国Z世代消费力白皮书

根据腾讯QQ广告发布的Z世代消费力白皮书,中国的Z世代人群(15-23岁)最庞大,大约1.49亿人,到2020年占据整体消费力的40%。Z世代消费力强且敢赚敢花,所以消费开始得早,主要品类的消费渗透率与上一代几乎不相上下。他们的每月平均收入高达3501元,尤其是19-23岁的在校Z世代,其中35%有多种收入来源比如:

  • 校外兼职费用(67%);

  • 家人提供生活费(54%);

  • 校内勤工俭学工资(40%);

  • 奖学金(34%);

  • 卖二手物品(7%)

Z世代消费动机

  • 为社交- 寻找认同的表达

65%的Z世代想跟朋友有共同语言,他们渴望社交但社交压力也很大,尤其课业繁重限制了与外界面对面的机会,因此他们通过消费来买出共鸣,吸引同好来维持朋友之间的共同话题,跟上圈内潮流希望更好的融入圈子。

典型消费态度:突破社交壁垒、维护我的圈子


  • 为人设- 完成自我塑造

Z世代喜欢不断探索和尝试不同风格,他们通过消费不同品牌和产品来寻找适合自己的生活方式。他们处于了解自我的年纪,因此在找到适合自己的风格之前,Z世代表示他们想要拥有最新或之前没尝试过的一些独一无二的体验(如:限量款),加深自己的兴趣,打造自己的专属人设。

典型消费态度:探索自我风格、打造专属亮点


  • 为悦己- 当下带来的爽和幸福感

大于50%的Z世代认同花钱是为了获得幸福感。由于兴趣养成需要长时间的累积,在这漫长过程中,他们会通过拥有心仪的物品享受瞬间带来的快乐,满足对幸福感的即时渴望。像是31%的Z世代已经开始使用分期付款,由于信用消费产品层出不穷,降低了年轻人的门槛,因此他们愿意支付更多的钱只为购买符合喜好的物品。

典型消费态度:把握当下活出自己、早买早享受


针对消费动机对品牌的启示及营销洞察


  • 为社交:品牌需要扩大品牌影响力以满足年轻人爱社交的需求,建立更强的分享意愿,因此适合利用互动创新营销

  • 为人设:品牌需要结合Z世代的兴趣,更好引起他们对品牌的关注和种草意愿,适合结合兴趣爱好的垂直营销

  • 为悦己:品牌需要借助强社交链和社群的影响力,引导和加速Z世代的购买决策,适合植入社交场合的精准营销

那如何可以确定位这些人群呢?

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