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中国B2B营销—短视频是否适用于企业?

在中国互联网环境中,短视频指借助社交媒体、搜索引擎、专业短视频平台等新媒体平台传播,时长在5分钟以内的视频内容。根据报告显示,2021年短视频用户规模为9.34亿,相较2020年呈现出6.99%的增长,且占整体网民90.5%。


如今,短视频+电商的成熟商业模式为B2C客户带来了可观的收入。以抖音为例,2021年Q1和Q4期间带货短视频的数量增长率为553%,视频营销额增长高达249%。


那么对于企业为客户主体的B2B行业来说,短视频营销是否必要呢?


对于B2B企业而言,虽然业务流程漫长复杂,但从本质上还是“与人连接”。短视频与内容营销、官网、会议、直播、企业微信、公众号类似等都是最初的营销触点。短视频营销可作为B2B企业获取潜在客户的第一步,从营销再到服务的整体转化,不仅需要通过优质内容吸引潜在客户,更需要后续更多跨部门团队的协作运营。


B2B企业在中国短视频营销的现况以及分析:


径硕科技所发布的《B2B企业短视频运营白皮书》,该报告调查了100家B2B企业的短视频营销,其中包括41家大型B2B企业(福布斯排行榜前2000强企业)以及59家中小型B2B企业。


#1 短视频内容在B2B营销中仍旧处于蓝海阶段

  • 据报告显示,仅有不到半数的B2B企业正式开展了短视频运营;而剩余企业则尚未开始对短视频运营做出任何动作

  • 大企业更重视短视频营销,占比较高

  • 仅有17%的B2B企业入驻了三个及以上的平台来发布视频内容。

#2 微信视频号以及抖音是B2B企业短视频营销的主场

  • 调研报告显示,不论是大企业还是中小型企业,短视频运营过程中使用最多的平台是微信视频号和抖音。

#3 仅有少部分(27%)的B2B企业是成熟的运营商

  • 精细化运营短视频账号的企业,内容多样、发布稳定、适配不同平台特性调整内容以及账号定位。

  • 大多数B2B企业还是处于“粗放式”运营短视频账号,视频数量少、未形成矩阵、内容单一以及平台单一。

#4 B2B企业发布的视频内容以及频率

  • 近半数(47.5%)的B2B企业发布的内容与PR有关,其中包括企业文化、介绍、公益、获奖等。

  • 近半(42.5%)的B2B企业,每月发布3条以内短视频,35%每月发布3至5条短视频;仅有5%月均短视频发布数量超过5条;其余的发布数量为0包括仅创建账号、起步后立刻断更及私密账号三种情况。

#5 B2B企业如何在视频进行引流

  • 超过半数的B2B企业在视频画面中设置了企业微信二维码进行引流,只有极少数企业会在视频画面中或评论区放置联系方式;仍有45%的企业没有引流动作。

  • 仅有不到10%的B2B企业在微信视频号中设置商城。


中国5大短视频平台,B2B企业应该如何基于平台特点,从5大短视频平台借力?

  • 微信视频号

用户体量:3亿+ DAU

平台调性:从私域引流公域,重社交属性

推荐机制:

  1. 去中心化的社交推荐+算法 推荐

  2. 社交关系权重高

  3. 点赞率>评论率>转发率

用户性质:

微信用户点赞、分享等行为的 基础上,以微信好友为主,优 质内容进一步推送至非好友用户

B2B企业收益模式:

潜客培育、直播获客(留资或 引流)、干货内容视频化获客、 电商变现

  • 抖音

用户体量:3.4亿+ DAU

平台调性:内容质量为王,重运营干预,媒体属性强

推荐机制:

  1. 内容质量权重高,社 交关系权重低

  2. 运营干预影响大

  3. 点赞率>评论率>转发 率

用户性质:

一二线城市用户占比较高

B2B企业收益模式:

公域获客(预约咨询、联系等);电商变现


微信视频号还是抖音?

  • 短视频营销在中国B2B行业中还是处于“蓝海”阶段

  • 微信视频号与抖音成为B2B企业短视频营销的主要阵地

  • 对于刚开始短视频营销的B2B企业,由于以微信短视频为核心平台的企业数量占比和视频平均点赞量平均高于抖音,B2B企业可以先将重心放在微信视频号,并逐步向抖音扩展。

  • 微信视频号重社交关系的推荐机制以及微信生态的社交便利,B2B企业可以加强视频号与微信公众号,企业微信之间的互通,在丰富微信视频号主页及播放页触点、增强视频内容的社交属性上发力。

  • 抖音的分发机制更加看重内容质量,相较于评论率和转发率,视频的点赞率对内容评分影响最大,因此企业需要在保证内容专业度的基础上,满足抖音用户对视频趣味性和故事性的偏好。

如果您是B2B企业想要开始您的短视频营销策略,请与我们联系。我们拥有根据不同平台特点而定制出来的营销策略,提供全方面营销方案,帮助您从营销到服务再到转化。


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