• Zhang Jian

奢侈品大牌LV在小红书直播首秀

随着全球疫情逐渐恶化,以线下销售为主的奢侈品行业受到重创,诸多品牌选择暂时关闭门店。为了寻找新的业务增长点,奢侈品巨头LV首次尝试直播形式,在备受中国年轻人喜爱的生活平台——小红书上开展直播,当晚直播用时1小时10分钟,共获得总观看人数1.5万。整场直播持续保持在直播小时榜的前三,并且多次占据第1名,直播间人气值超过600万,互动率达到33%,为企业号吸粉超过2万。 但这场直播也遭遇到网友的差评,吐槽直播效果差强人意,灯光、背景、主播穿搭等诸多元素与品牌形象不符合。

但LV把握直播风口,在中国的社交媒体平台用年轻人最喜欢的方式进行线上销售,这一点突破毋庸置疑。最近的热门直播主题还有:带货女王薇娅在淘宝直播间售卖火箭,售价4000万被秒空;央视主持人“段子手”朱广权与“带货一哥”李佳琦隔空连线,同框直播,携手帮湖北带货4014万元;咸鱼明星玩家唐笑,在闲鱼直播开卖价值4亿元的飞机。直播形式已经渗透各行各业。


因此透过年轻消费者喜爱的传播方式,以最接地气的直播方式与用户沟通,LV在中国社交媒体上的尝试是毋庸置疑的,同时LV也是第一批入驻微信视频号的奢侈品。LV选择直播形式没有问题,Low的不是直播本身,而是1: 直播的质量,策划和环境;2: 直播需要给人一种专业的感觉,要有适合的主播,和一个让奢侈品安心“下凡”的优秀环境。


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